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市场竞争激烈,如何找到更多商机是企业盈利的关键。开发新客户、留住老客户、提高客户忠诚度,无疑至关重要。
那么,要如何有效维护客户关系,并通过行之有效的深度营销手段,最大限度争夺市场份额,为企业带来持续稳定的销售业绩?
基于解决方案的深度营销开辟了一条成功路径——立足成为客户的商业伙伴,从单纯交易转变为帮助客户解决问题,致力于其经营成功,进而建立客户忠诚,实现企业利润最大化。
这一全新的销售模式要求企业营销人员和管理者学会关注和解决客户的问题、需求,卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销。
3月6日,我们特邀资深销售培训专家、实战导师,原世界500强企业美国辉瑞公司事业部市场负责人王鉴老师讲授《重点客户深度营销与关系管理》。
同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。 让人成为最大的“卖点”,最有效的途径是成为客户不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界——成为客户的“采购”,构建商业伙伴关系。 ——节选自王鉴老师的《深度营销》
本课程定位“构建价值销售模型,打造客户关系样板”,引领企业营销人员和管理者汲取一系列基于解决方案的深度营销与客户关系管理的新理念、新方法,着力提高和扩展企业营销的效率及行为能力,并打造一支高绩效营销团队。
王鉴 资深销售培训专家、实战导师 原世界500强企业事业部市场负责人 王鉴老师拥有500多家企业内训、百场计万人以上公开课的成功见证,以超高课堂满意度,入选中国《培训》杂志核心推荐讲师。他的专著《深度营销:解决方案式销售行动指南》历年多次重印,畅销市场,是国内众多企业销售学习指定用书。 他的培训立足实战,可操作性强,全程互动式教学,采用大量真实的案例研讨和情境演练,每一章每一节都是干货,并辅以全套应用工具表单,使学员对关键业务流程做到知行合一,实现销售团队的行为优化与业绩提升。 课程对象 分管副总或经理、区域销售经理、 市场营销经理、业务发展经理、 客户经理、商务经理等营销管理人员 课程收益 上课时间 课程大纲 ps:课程大纲作为参考,以老师课程最终讲授内容为准 模块课程 温馨提示:本次课程是老师在格局屏天下北京总部演播室授课, 格局屏天下全国各地企业大学同步大屏直播互动学习。